Hicabi Ayhan, yaptığı açıklamada, Almanlar için tatilin bir ihtiyaç olduğunu ve her yıl bir iki defa tatile çıktıklarını belirterek, ''Tatil insanlar için en önemli ihtiyaçlardan biri. Bu nedenle İnsanlar yanlış yapmak istemiyorlar. İnsanlar önce kendini sağlama almak istiyorlar. Pandemide bunu gördük. Ama şunu da gördük. Biraz iyileşmeye başlandığında insanlar gidemediği tatile gitmek istiyorlar'' dedi.
''Türkiye halen Almanların sevdiği bir destinasyon'' diyen Ayhan, şunları söyledi:
''Her ne kadar Almanlar geç gelmeye başlasa da biz 500 binden fazla yolcu getirdik. Bu tabi ki 2019 yılına göre ciddi bir eksi ama bu dönemde Almanya'dan 500 binden fazla turist az bir sayı değil. 2022 yılına poztif bakıyoruz ama hala bilinmeyen bazı etkenler var. Ama ne otelciyi ne de insanları korkutmanın anlamı yok. Biz şu anda erken rezervasyonu hızlandırmaya çalışıyoruz. Erken rezervasyon niye önemli? Bu yıl gördük ki Türkiye'ye gelen müşteri portföyü bizim devamlı gelen müşteri kitlesi değil. Ayrı bir kategori. Biz bu müşteri kitlesini tekrar getirmek için ön rezervasyonu artırmak istiyoruz. Ön rezervasyon artmalı ki sadık müşteriler tekrar gelsin. Almanya'da hala 6-12 yaş arası çocuklara aşı yok. Bu netlik kazanmadı. Aşı olmadığında aileler yüksek sezonda rezervasyon yaptırmaktan çekiniyorlar. Çünkü tatilden döndükten sonra 6-12 yaş arası çocuklara 5 günlük karantina var. Korkulacak bir şey yok ama soru işareti var. Bunu Alman aşı komisyonu çözecektir. Bu sorun halledilirse daha iyi olur. Yeni bir varyant çıkabilir ama bu müşteri yi çok etkileyeceğini sanmam. 2022 iyi geçecektir ama 2019 kadar iyi olurmu soru işareti. Yani 2019 yılı rakamlarına Alman pazarında ancak 2023 yılında yakalayabiliriz. Ama FTI olarak 2019 yılı rakamlarını yakalarız. Ama bu kış 2019 yılı kışını telafi etme şansımız yok. Çünkü aşılama oranı çift aşıda hala yüzde 65.''
Hedef 1 milyon 260 bin Alman turist
Kasım ayının Türkiye için önemli olduğunu vurgulayan Ayhan, ''Biz FTI groupolarak mümkün olan maksimum sayıyı getirmek istiyoruz ki uçaklar dönsün, iptal edilmesin. Belirli otellerde hareket olsun. Kasım ayı geçiş dönemi. Kötümser olmaya gerek yok. Harika mı olacak? Olmaz.
2019 yılı rakamlarını elde etmek için partnerlerimizle çok büyük projeler yapıyoruz. Türkiye bizim için çok önemli. Türkiye çok büyük bir destinasyon. 2021 yılında getireceğimiz sayı 550 bini bulacak. 2019 yılında 1 milyon 260 bin kişi getirmiştik. Almanya'da büyük bir farkla öndeydik. 2022 yılında da bu rakamı yakalayacağımıza inanıyoruz'' diye konuştu. Hicabi Ayhan şöyle konuştu:
Erken rezervasyon yaptıran müşteri kitlesini kazanmak lazım
''Gurbetçlerimiz Almanya'da turizm yılını her yıl kurtaran müşterilerimizdir. Bunu unutmamak lazım. 2021 yılında normalden çok fazla last minute müşteri geldi. Herkes geldi. Otelin normal satışı 80 Avro ise bu yıl 60-65 Avroya geldi. Bu fiyatı isteyen müşteri geldi. Türkiye tekrar standart müşteri kitlesini kazanmalı. Erken rezervasyon yaptıran müşteri kitlesini kazanması lazım. Tur operatörü erken rezervasyon yaptıran müşteriye göre önünü görür ona göre proğram yapar. Oteller içinde bu aynı. Herkes önünü görmeli. Otele Alman gelmiyorsa o zaman otel Rus turist, yerli turist oranını artırmak zorunda kalıyor. Her tur operatörünün, otelin, uçakçının proğramını doğru yapabilmesi için erken rezervasyon olması gerekli. Bu bazı otellerde yüzde 20 bazı otellerde 40-50 dir. Otele göre değişir. Havayolu da erken rezervasyon oranına göre uçaklarını ayarlar.
FTI Groupta İsviçre çok iyi gözüküyor. Erken açılan bir pazar olduğu için İsviçre pazarı önemli. Avusturya zayıf gitti. Fransa, Hollanda hiç açılmadı. Hollanda pazarında FTI olarak 2019 yılında çok iyiydik. 2022 yılıda Belçika pazarına da giriyoruz. Brükselden geleceğiz. Fransa pazarı soru işareti. Avusturya, İsviçre pazarında 2022 yılında 2019 yılı rakamlarına çok yaklaşır. Hollanda pazarında 2019 yılı rakamlarını geçeriz. İngiltere pazarında da 2019 yılı rakamlarına dayanır. İngiltere' pazarında satışlar çok iyi gidiyor. İngiltere pazarı canlı bir pazar. Müşteri çekici bir şey verildiğinde hareket edebiliyor.''
''Türkiye halen Almanların sevdiği bir destinasyon'' diyen Ayhan, şunları söyledi:
''Her ne kadar Almanlar geç gelmeye başlasa da biz 500 binden fazla yolcu getirdik. Bu tabi ki 2019 yılına göre ciddi bir eksi ama bu dönemde Almanya'dan 500 binden fazla turist az bir sayı değil. 2022 yılına poztif bakıyoruz ama hala bilinmeyen bazı etkenler var. Ama ne otelciyi ne de insanları korkutmanın anlamı yok. Biz şu anda erken rezervasyonu hızlandırmaya çalışıyoruz. Erken rezervasyon niye önemli? Bu yıl gördük ki Türkiye'ye gelen müşteri portföyü bizim devamlı gelen müşteri kitlesi değil. Ayrı bir kategori. Biz bu müşteri kitlesini tekrar getirmek için ön rezervasyonu artırmak istiyoruz. Ön rezervasyon artmalı ki sadık müşteriler tekrar gelsin. Almanya'da hala 6-12 yaş arası çocuklara aşı yok. Bu netlik kazanmadı. Aşı olmadığında aileler yüksek sezonda rezervasyon yaptırmaktan çekiniyorlar. Çünkü tatilden döndükten sonra 6-12 yaş arası çocuklara 5 günlük karantina var. Korkulacak bir şey yok ama soru işareti var. Bunu Alman aşı komisyonu çözecektir. Bu sorun halledilirse daha iyi olur. Yeni bir varyant çıkabilir ama bu müşteri yi çok etkileyeceğini sanmam. 2022 iyi geçecektir ama 2019 kadar iyi olurmu soru işareti. Yani 2019 yılı rakamlarına Alman pazarında ancak 2023 yılında yakalayabiliriz. Ama FTI olarak 2019 yılı rakamlarını yakalarız. Ama bu kış 2019 yılı kışını telafi etme şansımız yok. Çünkü aşılama oranı çift aşıda hala yüzde 65.''
Hedef 1 milyon 260 bin Alman turist
Kasım ayının Türkiye için önemli olduğunu vurgulayan Ayhan, ''Biz FTI groupolarak mümkün olan maksimum sayıyı getirmek istiyoruz ki uçaklar dönsün, iptal edilmesin. Belirli otellerde hareket olsun. Kasım ayı geçiş dönemi. Kötümser olmaya gerek yok. Harika mı olacak? Olmaz.
2019 yılı rakamlarını elde etmek için partnerlerimizle çok büyük projeler yapıyoruz. Türkiye bizim için çok önemli. Türkiye çok büyük bir destinasyon. 2021 yılında getireceğimiz sayı 550 bini bulacak. 2019 yılında 1 milyon 260 bin kişi getirmiştik. Almanya'da büyük bir farkla öndeydik. 2022 yılında da bu rakamı yakalayacağımıza inanıyoruz'' diye konuştu. Hicabi Ayhan şöyle konuştu:
Erken rezervasyon yaptıran müşteri kitlesini kazanmak lazım
''Gurbetçlerimiz Almanya'da turizm yılını her yıl kurtaran müşterilerimizdir. Bunu unutmamak lazım. 2021 yılında normalden çok fazla last minute müşteri geldi. Herkes geldi. Otelin normal satışı 80 Avro ise bu yıl 60-65 Avroya geldi. Bu fiyatı isteyen müşteri geldi. Türkiye tekrar standart müşteri kitlesini kazanmalı. Erken rezervasyon yaptıran müşteri kitlesini kazanması lazım. Tur operatörü erken rezervasyon yaptıran müşteriye göre önünü görür ona göre proğram yapar. Oteller içinde bu aynı. Herkes önünü görmeli. Otele Alman gelmiyorsa o zaman otel Rus turist, yerli turist oranını artırmak zorunda kalıyor. Her tur operatörünün, otelin, uçakçının proğramını doğru yapabilmesi için erken rezervasyon olması gerekli. Bu bazı otellerde yüzde 20 bazı otellerde 40-50 dir. Otele göre değişir. Havayolu da erken rezervasyon oranına göre uçaklarını ayarlar.
FTI Groupta İsviçre çok iyi gözüküyor. Erken açılan bir pazar olduğu için İsviçre pazarı önemli. Avusturya zayıf gitti. Fransa, Hollanda hiç açılmadı. Hollanda pazarında FTI olarak 2019 yılında çok iyiydik. 2022 yılıda Belçika pazarına da giriyoruz. Brükselden geleceğiz. Fransa pazarı soru işareti. Avusturya, İsviçre pazarında 2022 yılında 2019 yılı rakamlarına çok yaklaşır. Hollanda pazarında 2019 yılı rakamlarını geçeriz. İngiltere pazarında da 2019 yılı rakamlarına dayanır. İngiltere' pazarında satışlar çok iyi gidiyor. İngiltere pazarı canlı bir pazar. Müşteri çekici bir şey verildiğinde hareket edebiliyor.''