Kappa Tur’un sahibi Kaan İşçil, Travel Zone’un büyük ortağı olduğunu belirterek bir çok firmanın paket turlarını yaptıklarını belirterek “Rakiplerim sağolsun! Bizi büyüttüler” dedi.Başarılı yönetici, rehber ve işadamı olan Kaan İşçil, halen Travel Zone’un başında bulunan arkadaşı Barış Öztürk ile nasıl büyüdüklerini şöyle anlattı:Bundan 20 yıl önce Kappa Tur’u kurduğumda rehberlikten gelmemin avantajlarını kullanarak hangi otel kaça alınır? Kiminle nasıl pazarlık edilir? Nerelere nasıl en efektif şekilde tur yapılır? Gibi bilgileri sahada ögrenerek ve uygulayarak, aynı turları diğer acentelerden daha uygun fiyatlara yapmaya başladım.Hiç unutmuyorum o dönemde bu fiyatlara bu turları nasıl yapıyor batacak diye hakkımda söylentilerçıkartmışlardı. Hatta bugün bu söylenti çıkartanlar battılar, bazıları kapattı bazıları milyonlarca euro borç içinde ha bugün ha yarın batacaklar. O donemde gördüm ki benim 10 liraya aldığım oteli diğeri 15’e alıyor, şirket ciro yapıyor sayılar yüksek patronun gözünü de ciro ile, şu kadar kişi satış yaptık ile boyuyorlar, kimse 1 lira kar edilmiş 3 olurmuydu diye bakmayınca, bu çarkböyle devam ediyor. Aradaki 5 liranın yarısı da oteli ya da paketi pahalıya alan müdürün cebine iniyor. Düzen böyle kurulmuş böyle gidiyor ama sonunda müdürün cebe inen paralar artarken şirket kar etmiyor veen ufak bir dar boğazda cari hesaplar ertelenen ödemeler yüksek cirolar falan derken bir günde şirket batma noktasına geliyor.Rakiplerim tarafından engellenmeye çalışıldımBen hem şirketimin patronu hem yöneticisi hem müdürü olduğum için“tatbiki böyle bir çalmaçırpma durumu oluşmuyor ve daha uygun fiyatlı tur yapıp reel karlar elde edebiliyordum bunları da şirketimeyatırım yaparak şirketin her yıl daha da büyümesini sağlıyordum. Kappa Tur bundan 10-12 sene önce iyice büyümeye başlayınca rakiplerim tarafından engellenmeye çalışıldım, uçaklar oteller ile ilgili anlaşmalarım bozulmaya çalışıldı. Ancak 20 yıldırçalıştığımtüm otel ve hava yolu şirketlerine ne taahhüt ettiysem tamamını gerçekleştirdim hiçbir zaman cari çalışmadım tüm ödemelerim yolcu hareket etmeden %100 yapıldı kimseye çek vermedim kimseden vade istemedim ve çalıştığım tüm firmalar her zaman Kappa Tur a güvendi, Kappa alırsa yapar dedi. Bugün bu güçlüyapının halen devam eden en temel kaynağı budur.Bu rakip acenteler beni engellemeye çalısınca ben de sistemlerinin içerisinde bunlardan nasıl gelir elde ederim diye plan yaptım. O donemde Fly Express te müdür olarak çalışan Barış Öztürk tüm acentelerle ve müdürleri ile al gülüm, ver gülüm ilişkisini iyi kurmuş herkesin sevdiği özellikle patronların kalbini çalmış biri olarak benim de yakın arkadaşımdı. Barış her müdürle samimi oluyor onlarla yemeklere çıkıyor patronlar ile yurtdışı gezilerine gidiyor onları Küba’ya, Meksika’ya, Amsterdam’a götürüyora ğırlıyor ve şirket ile çalışmalarını sağlıyordu. Sonuçta B2B çalışan bir şirket oda oteli 10 liraya alıyor ama paket yapıp 15 e tur operatörüne sattırıyor. Bana bu hep anlamsız gelmişti tur operatörüsün satısı sen yapıyorsun ama otelini uçağını sen almıyorsun 10 liralık şeye 15 lira veriyorsun ve patron bunu sorgulamıyor. Rekabet edebilecek konumda değillerNeyse diyorum ya sistem Türkiye de bu şekilde gelmiş bugün hala böyle gidiyor. Sonuçta benim için rakiplerimin kendi turlarını yapmamaları iyi bir şey çünkü rekabet edebilecek konumda değiller. Ben o donemde FlyExpress ve Pronto tur ile bir personelimi işe almalarından dolayı sorun yaşamıştım, etik olmayan bir şey yapılmıştı. Bunun üzerine bir plan yapıp Barış'a is teklif ettim, mevcut Millenyum isimli şirketimin ismini değiştirip B2B işine girmek istediğimis öyledim. O da böyle bir arayışta idi ve kabul etti. Hemen benim adıma gözüken hisseleri Barış'a devredip noterden şirketin yarı hissesini alacak şekilde vekalet alıp ortaklığa başladık. O donem kuzenimin ZONE adında spor kompleksi tesisleri vardı ve ondan da esinlenerek şirketin ismini Travel Zone koymaya karar verdim, hemen domainini aldım travelzonegroup.com sonra harbiyede bir ofis tuttuk tabi kuruluş aşamasında her şey kolay olmuyor, kiralanacak ofisin kefili bile ben olunca kiralandı. Seyahat acentesi belgesini aldık ve sonra benim en hakim olduğum ülke İtalya olduğu için önce orada bir ofis açmaya karar verdik babamın yakın bir arkadaşının yardımı ile vatkanın yanında bir ofis tuttuk. Sistemler, bilgisayarlar, personeller vs. derken birkaç hafta içinde her şeyi hazırladık kurduk. Şimdi sıra iş yapmaya gelmiştiŞimdi sıra is yapmaya gelmişti, Travel Zone benim şirketim olduğu için tabi ki önce sayı üretebilmesini sağlamak adına Kappa turun bazı paketlerini Travel Zone üzerinden açmaya başladık sonra yavaş yavaş diğer acentelerde zamanla gelir diye planladık. Tabi bu donemde Barışın bu işi yapabileceğine kimse pek inanmadı çünkü İstanbul ofisi İtalya ofisi elamanlar, bu kadar yatırım ilk yıllar kimse Barış yapamaz ve muhtemelen batar kapatır diye düşündüler. Tabi kimse arkasında benim olduğumu şirkete para koyduğumu ofisini tuttuğumu personelin maaşlarını ödediğimi , otellerini ,uçaklarını aldığımı bilmiyordu. Zaman içerisinde şirket yavaş yavaş büyümeye başladı. Hedefte ilk rakip Pronto tur vardı. Önce Pronto turun işlerini almak için Barış devreye girdi zaten FlyExpressten gelen samimiyet ile müdürü bağlamak kolaydı ve İtalya uzmanı diye geçinen acentenin İtalya işlerini kısa surede almaya, hatta paket tur vermeye başladık. Her giden grup kârmarjı ve fiyatalar da yüksek olduğu için güzel kar bırakıyordu. Rakibin sana çalışıyor daha ne istesin. Prontoturun ödemelerinde sorunlar başlayınca çalışmayı bıraktık. Yerine diğer bir rakip Jolly tur bizle çalışmaya başladı Müdür Tolga zaten yıllardır Barış ile samimi ilişkisini sürdürüyordu, Barış patronu da birkaç gezi ve yemekle bağlayınca hemen çalışmaya başladılar yaklaşık 5 senedir ekmeklerini yiyorum sağ olsunlar , yıllardır şirketin %65 karını onlardan yapıyoruz. Hatta öyle bir boyuta geldik ki rakiplerim benim aldığım uçaklı paketler ile uçamaya başladılar yolcularına verilen biletlerde Kappa Tur yazıyordu ve bu durum yolcularına Kappa biletleri verilince biraz sorun oldu ve Travel Zonu iata yapmaya karar verdik ki diğer acentelerde uyanmasın. Al gülüm ver gülüm sistemi tamamen oturmuş piyasadaki diğer rakip acentelerde bizle çalışmaya başlamıştı artık şirketi daha da büyütme zamanı gelmişti.Cem Yağlıoğlu'nu Uzakdoğu ofisinin ortağı yaptımBu sefer çocukluk arkadaşım olan Cem Yağlıoğlu yine FlyExpressin Uzakdoğu ofisini işletiyordu. Açıkçası orda çokda mutlu değildi ama nerede ise her gün konuştuğum can dostumu orda bırakamazdım. Hemen ona da iş teklifi yaptım. Kısa sürede Travel Zone uzak doğu ofisini kurarak Cem'i de işe almış oldum. Cem'i Uzakdoğu ofisinin %33 kar ve ortağı yaptık %66 sıda Barış ve benimdi. Kısa zamanda Uzakdoğu ofisi büyümeye başladı leasure gruplarının yani sıra birçok incentivea centesi de servisi almaya başladı. Hatta Uzakdoğu da herkesin tanıdığıHarunu da ise alıp kar payı verdik. Yine dediğim gibi rakiplerim sağ olsun onlar satıyor ben kazanıyorum. Rakiplerim sağ olsunŞu an öyle bir duruma geldik ki bu operatörler biz olmadan iş yapamayacak haldeler. Öyle bir düzen oluştu ki Tatil budur, W tatilin paketlerini satıyor , peki W tatil paketi kimden alıyor ? tabi ki Travel Zone dan. Bunların dışında Coral , Gezimod , Turistica hepsi bana çalışıyor. Son zamanlarda Barış yoruldu artık milletin ağız kokusunu çekemiyorum ben bunlardan bıktım onu yemeğe götür bunu Meksika’ya götür ona yedir buna içir onaver buna ver artık uğraşamıyorum deyince bizde Cem'i ana şirketin ortağı yapmaya karar verdik simdi Cem ile ortağız Barış'ın üzerine olan hisseleri Cem'e devrettik. Barış danışman gibi işleri al gülüm ver gülüm ilişkilerini takip ediyor, builişkileri Cem'e öğretiyor yuvarlanıp gidiyoruz.. Diyorum ya Rakiplerim sağ olsun onlar satıyor ben kazanıyorum , bunca zamandır ekmeklerini yiyorum. Tüm Rakiplerime bol satışlar diliyorum.. Kalınsevgiyle…''
Her zamanki gibi Zekice bir hareket olmuş. Sizden beklenen ve hep tahmin ettiğim bir şeydi. Emeğinize sağlık, iyi ki sizden çok şey öğrenmişim. Gurur duydum.