Almanya'da ucuzcu' olarak bilinen Aldi, Lidl, Penny gibi isimlerle faaliyet gösteren ve Discount' süpermarketleri olarak anılan perakendeciler, aslında tur operatörlerinin çok işine geliyor. En azından ucuz tatil ürünlerini piyasaya sürmek isteyenler için durum böyle.
Bu durumda personel eğitilmeyecek, zira tur operatörününkendi personeli yok. Ayrıca ek tanıtım masrafı da gerekmiyor. Ne kira, ne de işletme Giderleri. Tek yapılması gereken, seyahat acentasına verilecek komisyonu Süpermarkete vermek.
REWE Touristik grubunun eski Paket Tail Müdürü Theo van den Berg durumu iyi özetlemişti: 'Süpermarkete ne verirsen ver. Gidiyor. Üstelik ver-unut-paranı al' sisteminde gidiyor'.
Önceleri Süpermarkette sadece yakın, kısa veya sınırlı seçenekli ucuz' tatil paketleri satılırken, bu yelpaze artık lüks kruvaziyer turlarını dahi kapsıyor. Üstelik tüketicinin alım gücü veya ekonomiye güveni sarsıldıkça, süpermarket-tatil-ürünlerine daha çok rekabet ediyor.
Örneğin Almanya'nın ikinci büyük tur operatörü grubu REWE Touristik, yaptığı anlaşma gereği dilediği ürünü, dilediği fiyata 2.400 şubeli Penny marketlerinde satabilir. Ve bunu seyahat acentalarını düşünmeden de yapıyor zaten.
Ancak şimdi piyasanın diğer isimleri de süpermarket raflarına girdi. Farklı bir isimle olsa da: Avrupa'nın en büyüğü TUI Berge & Meer', Thomas Cook Urlaubsshop', FTI Big Xtra' ismiyle çoktan süpermarket tüketicisinin alışveriş arabasına girmeyi başardı. Ve bunlar sadece küçük birer örnek.
Bu konuda Fachhochschule Worms' yüksekokulunda mastır tezinin hazırlayan Vivia Bigalke, 2000 yılında bu yana Almanya'da faaliyet gösteren 14.000 faal seyahat acentası sayısının yaklaşık 10.500'e düşmesini sadece süpermarketler etkenine bağlamıyor elbette. Seyahat acentalarının boğazını sıkan bir de salt internette faaliyet gösteren seyahat acentaları, kapı-kapı gezen seyyar tatil satıcıları, posta yoluyla tatil satan acentalar, TV kanalları ve teleteks üzerinden tatil satanlar, süpermarketler, tatil hediye eden' bankalar ve daha birçok etken, Almanya'daki klasik seyahat acentalarının işini son 15 yılda hayli düşürdü.
Bigalke'ye göre önceleri sadece kapasite fazlasını süpermarket yoluyla satmayı tercih eden birçok tur operatörü, artık bunu diğer ürünler için de önemli bir satış kanalı olarak görüyor. Dahası özellikle süpermarketlerde satılmak üzere ürün bile geliştiriyorlar.
Seyahat acentaları, Bigalke'ye göre bugün itibariyle şu gerçekle karşı karşıyalar: Almanya'da 17 tur operatörü, 26 farklı isimle, on binlerce süpermarkette ürünlerini satıyor ve bu sayı giderek çoğalıyor. Piyasa uzmanlarına göre Süpermarketlerde yapılan tatil ürünü satışları 2011 yılında 1,1 milyar Euro'yu geçti. Bu paralar aslında seyahat acentaların kasasında olacaktı. (Tourexpi)
Bu durumda personel eğitilmeyecek, zira tur operatörününkendi personeli yok. Ayrıca ek tanıtım masrafı da gerekmiyor. Ne kira, ne de işletme Giderleri. Tek yapılması gereken, seyahat acentasına verilecek komisyonu Süpermarkete vermek.
REWE Touristik grubunun eski Paket Tail Müdürü Theo van den Berg durumu iyi özetlemişti: 'Süpermarkete ne verirsen ver. Gidiyor. Üstelik ver-unut-paranı al' sisteminde gidiyor'.
Önceleri Süpermarkette sadece yakın, kısa veya sınırlı seçenekli ucuz' tatil paketleri satılırken, bu yelpaze artık lüks kruvaziyer turlarını dahi kapsıyor. Üstelik tüketicinin alım gücü veya ekonomiye güveni sarsıldıkça, süpermarket-tatil-ürünlerine daha çok rekabet ediyor.
Örneğin Almanya'nın ikinci büyük tur operatörü grubu REWE Touristik, yaptığı anlaşma gereği dilediği ürünü, dilediği fiyata 2.400 şubeli Penny marketlerinde satabilir. Ve bunu seyahat acentalarını düşünmeden de yapıyor zaten.
Ancak şimdi piyasanın diğer isimleri de süpermarket raflarına girdi. Farklı bir isimle olsa da: Avrupa'nın en büyüğü TUI Berge & Meer', Thomas Cook Urlaubsshop', FTI Big Xtra' ismiyle çoktan süpermarket tüketicisinin alışveriş arabasına girmeyi başardı. Ve bunlar sadece küçük birer örnek.
Bu konuda Fachhochschule Worms' yüksekokulunda mastır tezinin hazırlayan Vivia Bigalke, 2000 yılında bu yana Almanya'da faaliyet gösteren 14.000 faal seyahat acentası sayısının yaklaşık 10.500'e düşmesini sadece süpermarketler etkenine bağlamıyor elbette. Seyahat acentalarının boğazını sıkan bir de salt internette faaliyet gösteren seyahat acentaları, kapı-kapı gezen seyyar tatil satıcıları, posta yoluyla tatil satan acentalar, TV kanalları ve teleteks üzerinden tatil satanlar, süpermarketler, tatil hediye eden' bankalar ve daha birçok etken, Almanya'daki klasik seyahat acentalarının işini son 15 yılda hayli düşürdü.
Bigalke'ye göre önceleri sadece kapasite fazlasını süpermarket yoluyla satmayı tercih eden birçok tur operatörü, artık bunu diğer ürünler için de önemli bir satış kanalı olarak görüyor. Dahası özellikle süpermarketlerde satılmak üzere ürün bile geliştiriyorlar.
Seyahat acentaları, Bigalke'ye göre bugün itibariyle şu gerçekle karşı karşıyalar: Almanya'da 17 tur operatörü, 26 farklı isimle, on binlerce süpermarkette ürünlerini satıyor ve bu sayı giderek çoğalıyor. Piyasa uzmanlarına göre Süpermarketlerde yapılan tatil ürünü satışları 2011 yılında 1,1 milyar Euro'yu geçti. Bu paralar aslında seyahat acentaların kasasında olacaktı. (Tourexpi)
